Jouw bedrijf gaat vanaf negen kanten aangevallen worden.

Jaren geleden was iedereen druk met zijn Business Model Canvas. Als je nou maar je stip op de horizon wist te bepalen en met je team een dag in een hutje op de hei ging zitten kwam het helemaal goed. Het BMC werkte. Een super simpele methode om ieder bedrijf in negen vakken op te splitsen.

Officiële omschrijving

Met het Business Model Canvas maak je een ondernemingsplan op een A4. Je brengt je bedrijfsplan overzichtelijk in kaart met 9 bouwstenen. Daarin beschrijf je jouw bedrijf en bijvoorbeeld het verdienmodel, de toegevoegde waarde, klanten, relaties en leveranciers.

Alex Osterwalder, die er samen met Yves Pigneur een boek over schreef, had een prachtige tool gemaakt. Als ondernemer mag ik graag gebruik maken van business modellen. En vorig jaar met de ING business boost heb ik als ondernemerscoach menig eigenaar een stap in de goede richting kunnen laten zetten. Modellen maken veel inzichtelijk in korte tijd, helemaal als het op een A4 past!

En toen was er ineens Blockchain.

Blockchain heeft een bijzondere eigenschap: het lukt om elk onderdeel van het canvas totaal ondersteboven te gooien. Disruptive noemen we dat. Ik zal het proberen uit te leggen waarom jouw bedrijf en bedrijfsmodel zo meteen vanaf negen kanten tegelijk aangevallen kan gaan worden. Ik volg voor het gemak even de beschrijving van Alex en Yves.

De wereld ziet er ineens anders uit als je zelf niet meer in het midden staat van het Business Model Canvas, maar aan de zijkant van het nieuwe Blockchain Model Canvas

Het bepalen van de juiste doelgroep is essentieel. Breng in kaart welke specifieke klanten je wilt bedienen en onderzoek wat de behoefte is van deze doelgroep. Dit staat ook wel bekend als het segmenteren van de markt omdat je de doelgroep afbakent.

Wat gaat er veranderen: bedrijven moeten ineens gaan wennen aan de Anonieme Klant. We hadden tot in detail profielen. Buyer persona's werden moeiteloos in een CRM gekoppeld aan klant gegevens. En al die big data schaamteloos verrijken met super persoonlijke gegevens. We wisten eigenlijk wel dat Facebook niet helemaal netjes was maar zo erg als Cambridge Analytica had niemand vooraf voorzien. Ook een Delete-je-Facebook actie van Lubach hielp mee aan het bereiken van een omslagpunt. We zijn er een beetje klaar mee. AVG of niet, we willen niet meer zomaar al onze gegevens delen. We willen anoniem blijven. Dankzij Blockchain kunnen we transacties met bedrijven afronden en toch anoniem blijven. En er komen zo meteen miljoenen mensen zonder bankrekening die toch deel gaan nemen aan het economisch verkeer. Nieuwe start-ups hebben dit in hun genen. Dus waar jij nog een vergadering aan moet besteden om te discussiëren over het wel of niet een veldje meer of minder in het bestel formulier haalt de concurrentie je links en rechts in. Blockchain, ik heb je gegevens helemaal niet nodig.

Download het whitepaper met uitleg over alle negen bouwstenen.